客户案例：

广东某职业培训机构，和其他教育机构一样，近年来受疫情等因素影响，一直面临招生难的问题。去年10月份开始尝试启用校企服先学后付，业务开通后，对于资金宽裕的学员还是按照过往交全款的方式进行报名，剩余的意向学员则通过校企服先学后付的方式沟通报名，招生量迅速从以前一个月不到400人上升到了600多人，其中约300人就是使用了校企服先学后付，对机构来说大幅提高了招生量和全年的经营收入，且通过控制学员的交费期数，机构的现金流很快保持良性增长。

学员使用先学后付报课后，办理当月不收取学费，由支付宝按月扣取费用并自动结算给培训机构，扣款通道包括支付宝中的花呗、余额、余额宝、银行卡（包括信用卡）等。学员按月缴纳学费，机构按月自动收到学费，有效的解决了学员因机构跑路等原因而不敢快速报名的担忧，这样一来大大提高了转化率和客单价。

后台数据分析：

广东某职业培训机构校企服后台数据

由上图可见：该机构3月份新订单312单，逾期率约1%。逾期会影响学员的芝麻信用，并且学员在支付宝可以查到自己的信用记录。芝麻信用对学员的约束是比较大的，因此绝大部分逾期学员都及时缴清了当期学费，回款率稳定在98%以上。

机构使用先学后付之后，由上图可见：该机构每天都有学员通过先学后付的方式报名，回款金额越来越多，现金流越来越充裕。先学后付的模式不仅能迅速大幅提升招生量，而且可以提高经营总收入，让机构经营变得更加稳健。

客户真实体验：