职业培训机构很多都采用了“线上线下结合”的方式来招生，招生的好坏会直接决定经营是否长久。本篇简要分享几个点，希望能对您有所帮助。

       1. 突出特色。大机构产品一般都很全，小机构资源有限，因此通过“聚焦”更有可能赢得生机。很多学员都被各路电话轰炸过，有特色更能吸引学员的关注。

       2. 提升成交率。高成本获客后如果成交率低，那么这点就值得您关注。比如因机构品牌原因、销售原因、学费原因、顾忌贷款等流失的大致有多少。改善后相信对成交率会有正面影响。

       3. 寻找增量。有些机构因为学员没有反馈过想分期交费，就一直没有宣传可以分期，导致学员可能最后去了同行。有些机构如果学员资金压力大，就只能问学员有没有花呗和信用卡，如果没有，则前期浪费了咨询师很多时间。而如果机构合作了先学后付等学费分期产品，则可以降低报名门槛，额外增加招生量。

       举例：北京某职业培训机构，从事语言培训，主要课程价格是6000元，学员在支付宝APP使用先学后付的方式每月只需付1000元，大大降低了报名门槛，机构业绩提升30%以上。

       4. 提高客单价。当学员手头钱不多，也无法贷款时，可以通过“首付+尾款按月付”等先学后付方式报名高价课程。

       5. 机构贴息。学员如果贷款分期，那支付利息是很正常的，但依然有不少人因为利息这一点而放弃在该机构报名，就像很多人会尽可能选择“包邮”一样。

       6. 优化口碑。这个是学员对机构的整体印象。可以优化课程、服务，包括分期产品的使用体验等，因为某一个方面不满意都有可能影响口碑。而其中，分期产品的体验差异其实也是蛮大的。