先学后付会成为职业培训的趋势吗？
1970-01-01
先学后付的概念由来已久，尤其是在IT职业培训领域。早些年，部分IT培训机构打出“0元先入学，就业后再付款”的广告，吸引了不少准备转行IT的同学。有人通过先学后付的方式成功拿到了高薪，另外有些人却说“千万要小心先学习后会付款的陷阱”，究竟是怎么回事呢？
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IT培训机构先学后付广告
培训机构将贷款分期宣传成“先学后付”
过往培训机构所宣传的先学后付，多是一种贷款方式。学员在第三方资金平台办理学费贷款，贷款直接打到培训机构账户，学员后期再按月还贷款。这种方式对于培训机构来说，好处多多，一是能降低招生门槛，二是能快速回笼资金，所以这种0元入学、分期还贷的方式，几乎成了IT职业培训行业的标配。
但因为来钱太快，越来越多的人开始创办IT培训机构。培训机构的竞争更加激烈，为了完成业绩，销售人员开始放低招生门槛。之前招生要求学历是大专以上，后来就降到高中，甚至是初中。总之一个原则，只要能办来贷款交学费就可以，至于后期的培训效果如何？那就不是销售人员的责任了。
这样做的结局会怎样？看看那些机构跑路，学员未学完还要继续还贷款的报道，就都清楚了。
培训机构想做先学后付，却总有人“学完不付”
因为贷款分期交学费的种种弊端，第三方资金平台也开始收紧贷款政策，提高了学员办贷款的门槛。很多培训机构接入不了贷款通道，或者接入之后，却发现很多学员办不了贷款。即使满足贷款条件，也有学员因为看到很多贷款分期的负面报道，拒绝使用贷款交学费。
以上种种因素，严重影响了培训机构的招生量。所以培训机构开始接受学员使用账单分期的方式来交费。
什么是账单分期？就是学员与机构通过签订合约的方式，允许学员先报名学习，之后再按合约计划分多次付费，学员交一期，机构收一期。这可是真正的先学后付，但实践过程中，有些学员却总是学完不付。当这些不守约的行为逐渐增多后，培训机构的利润和现金流就会受到影响。
所以这种账单分期方式，并没有很快在培训行业普及。
先学后付需要保障双方的权益
校企服联合芝麻信用为众多职业培训机构推出了，全新的先学后付解决方案。通过校企服平台，学员凭芝麻分就可以报名学习，报名后，由支付宝按月自动扣费，并自动给商家结算，结算资金不经过第三方。
若当期扣款不成功时，系统会自动降额划扣，且可以划扣信用卡、余额宝等多个账户；若学员违约超过一定时间，就会影响到学员的芝麻信用记录，进而有效约束学员进行履约交费。以上种种措施，可以充分保障商家的回款权益。
通过先学后付的方式，学员不用大额预付费，单次交费压力减少，机构可以向学员推荐更长周期和更高金额的课程套餐，增加机构长期的利润和现金流。
对于学员来说，学费是按月付给商家，若遇到未学完课程，但是商家突然停业的情况，后期的学费可申请止付。所以这种方式也充分保障了学员的权益，避免了贷款分期的弊端。
另外一方面，先学后付的付款方式，也会激励培训机构提供更高质量的课程服务，学员的上课感受和最终的培训效果也会大幅提升。从而，会有更多的口碑学员帮助培训机构转介绍，真正形成一个良性循环。
在平衡了培训机构与学员双方利益的情况下，相信先学后付，会成为更多培训机构与学员的选择。
